01
Зависимость от площадки
Правила маркетплейса меняются, комиссии растут, аккаунт могут ограничить. Каналом, которым зарабатываете, вы не владеете.
Направление для продавцов маркетплейсов
У маркетплейса есть продажи.
У бренда может быть собственный канал
Помогаем продавцам WB, Ozon и Яндекс Маркета запускать собственный интернет-магазин и выстраивать вокруг него систему трафика, продаж и повторных покупок.
Без обещаний конкретной выручки. Сначала считаем, потом запускаем.
Что вы получаете
- Собственный канал коммуникации с покупателями
- Спрос из поиска Яндекса, а не только из рекламы
- Больше возможностей для повторных продаж
- Канал, который растёт вместе с ассортиментом
Как это устроено
Пять шагов к параллельным продажам
Маркетплейс остаётся и продолжает приносить продажи. Параллельно рядом с ним выстраивается канал, которым владеете вы — и он окупает вложения.
- 01
Оставьте маркетплейс как есть
Закрывать продажи на площадке не нужно и невыгодно: она даёт спрос, отзывы и рейтинг. Свой канал строится рядом с ней, а не вместо неё.
Остаётесь в продажах и получаете основу для переноса
- 02
Соберите свой каталог
Переносите товары с площадки в свой магазин, приводите карточки к единому виду и заливаете то, что можно перенести напрямую.
Появляется витрина, которой вы владеете
- 03
Приведите первых покупателей
Директ на свой магазин, товарные каналы Яндекса и поисковая оптимизация. Реклама ведётся на свою площадку, а не на карточку чужой.
Есть заказы, а не только витрина
- 04
Соберите базу и включите повторы
CRM, реактивация и предложения для повторной покупки. На маркетплейсе после сделки покупатель вам недоступен — здесь он остаётся вашим.
Второй заказ обходится дешевле первого
- 05
Считайте экономику и наращивайте LTV
Сквозная аналитика показывает, где канал окупается, а где вы платите за заказы дважды. Рост идёт в прибыль, а не в обороты.
Канал, который растёт вместе с ассортиментом
Узнаёте себя?
Пять ситуаций, из-за которых селлеры застревают
Если хотя бы три пункта про вас — это уже повод считать потенциал, а не просто работать.
02
Покупателя сложно удержать
После сделки покупатель остаётся внутри маркетплейса. Напрямую вернуться к вам он не может, а о новых товарах узнаёт не всегда.
03
Реклама съедает маржу
Каждый заказ стоит всё дороже, а прибыль тает. Часть спроса можно получать без ставок — через поиск и товарные каналы.
04
Нет данных о клиентах
Вы видите только агрегированную статистику площадки. Контакты, история покупок и предпочтения — не ваши.
05
Нет поискового спроса
Люди ищут «купить [категория]», но не находят вас. В поиске Яндекса вашего бренда просто не существует.
06
Повторная покупка с нуля
Каждый заказ снова оплачен рекламой. При наличии повторных покупок это самая дорогая часть экономики.
Каждая из этих ситуаций — это не приговор, а точку роста
Начните с расчёта: покажем, что можно улучшить в первую очередь.
Модель
Как устроен путь от маркетплейса до повторных продаж
Маркетплейс остаётся витриной. Собственный канал добавляет то, чего площадка не даёт: базу, спрос из поиска и повторные продажи.
- 1
Маркетплейс
Товары, фото, отзывы, рейтинг, ассортимент
- 2
Яндекс KIT
Инфраструктура собственного интернет-магазина
- 3
Трафик
Директ, Яндекс Товары, SEO, контент, блогеры
- 4
Заказ
Покупка в вашем магазине, а не в карточке площадки
- 5
Клиентская база
Контакты, история, сегменты, предпочтения
- 6
Повторные продажи
Реактивация, возвраты, рост LTV
Позиционирование
Мы не делаем «ещё один сайт»
KIT — инфраструктура. Наша задача — сделать так, чтобы собственный магазин получил трафик, заказы и повторные покупки.
Вы получаете расчёт до того, как платите за запуск
На старте считаем потенциал, сценарии экономики и риски. Если экономика не сходится — говорим об этом прямо и не берём деньги за запуск. Считаем, а не убеждаем.
Путь денег
Где теряются продажи
Разбираем путь от маркетплейса до повторной покупки и показываем типовые утечки. Проценты — масштаб для сравнения этапов, а не обещание результата.
Путь клиента и точки потерь
Схема типовых потерь, а не данные по проекту
- 1Трафик на маркетплейс100 %
Платный и поисковый трафик площадки
- 2Карточка товара42 %
Здесь теряется больше всего — и это самая дешёвая точка для роста
Низкая конверсия карточки: нет ответов на частые вопросы, слабые фото, нет гарантий
- 3Заказ на площадке38 %
Покупка без контакта с продавцом
- 4Заказ в своём магазине12 %
Здесь появляется Яндекс KIT
Нет собственного канала: покупатель не может вернуться напрямую
- 5Повторная покупка30 %
Средний чек растёт не за счёт цены, а за счёт частоты
Нет связи с покупателем: рассылки, бонусы и возврат недоступны
Каналы
Яндекс KIT — это инфраструктура, а не результат
Магазин сам по себе не продаёт. Продаёт связка: платный спрос, бесплатный спрос из поиска и возврат покупателя.
Яндекс Директ
Покупка спроса на старте
Запускаем рекламные кампании на свой магазин, а не на карточку маркетплейса. Показываем, где именно в воронке теряются деньги.
Яндекс Товары
Бесплатный органический спрос
Подключаем товарный фид в товарные каналы Яндекса, чтобы собирать спрос без постоянного роста рекламного бюджета.
SEO и контент
Спрос, который не нужно оплачивать
Собираем семантику по бренду и категории, готовим карточки товаров и контент. Медленно, зато он не отключается при росте цены клика.
CRM и повторные продажи
Возврат денег за клиента
Собираем базу, настраиваем реактивацию и предложения для повторной покупки. Самый дешёвый канал по стоимости заказа в долгую.
Расчёт
Предварительный расчёт потенциала
Подставьте свои цифры. Покажем диапазон по трём сценариям и сразу скажем, что учесть: маржу, количество SKU, стоимость привлечения и долю повторных покупок.
Цифры вашего магазина
Подставьте реальные значения магазина — или близкие к ним
Сколько продаж магазин делает сейчас в месяц
100 000 ₽/мес10 000 000 ₽/мес
Средняя сумма одного заказа
500 ₽10 000 ₽
Сколько от цены остаётся после закупки и доставки
10 %80 %
Сколько разных товаров в каталоге
1 2 000
Какая часть покупателей возвращается
0 %70 %
Предварительный расчёт потенциала
Диапазон по трём сценариям, а не одна точная цифра
Заказы в своём канале в месяц
25 — 100
Из 833 заказов в месяц сейчас
Консервативный
25
заказов/мес
45 000 ₽ выручка
Нижняя граница: спрос есть, но отдаёт меньше всего
Базовый
58
заказов/мес
105 000 ₽ выручка
Рабочий ориентир при нормальной марже
Оптимистичный
100
заказов/мес
180 000 ₽ выручка
Верхняя граница: нужен сильный спрос и высокая конверсия
- Валовая прибыль (база)
- 47 250 ₽/мес
- Ориентир стоимости заказа
- 216 ₽
- Повторных заказов в год
- 90 — 360
- Прибыль от повторов в год
- 72 900 — 291 600 ₽
Повторные продажи на маркетплейсе ограничены правилами и инфраструктурой площадки. Собственный канал даёт больше возможностей управлять ими.
Это сценарная оценка, а не гарантия
Расчёт зависит от исходных данных, категории, маржинальности, стоимости привлечения и конверсии. Точный расчёт по вашим цифрам делаем в Seller Growth Report.
Хотите получить полноценный расчёт экономики?
Разберём ассортимент по SKU, проверим спрос в поиске и посчитаем сценарии по вашим реальным цифрам.
Продукты
Три шага: от расчёта до развития канала
Начинаем с оценки потенциала. Стоимость следующих шагов подтверждаем после неё — она зависит от объёма и состояния вашей экономики.
01Точка входа
Расчёт потенциала
стоимость — после оценки
Понять, есть ли у вас потенциал собственного канала — до того, как потратите деньги на запуск.
- Разбор ассортимента и юнит-экономики
- Расчёт трёх сценариев по вашим цифрам
- Проверка спроса в поиске Яндекса
- Разбор конкурентов в выдаче
- Оценка сценариев экономики и срока выхода на окупаемость
02Первый продукт
Запуск собственного канала
по расчёту
Перенести ассортимент с маркетплейса в работающий интернет-магазин на инфраструктуре Яндекса.
- Сборка каталога из ваших карточек и остатков
- Настройка корзины, оплаты, доставки
- Домен, SSL, индексация, аналитика
- Адаптация контента под поиск Яндекса
- Передача магазина и обучение команды
03Основной продукт
Развитие канала
индивидуально
Привести покупателей в собственный магазин и превратить их в базу повторных продаж.
- Директ и управление рекламным бюджетом
- Подключение товарных каналов
- SEO-семантика и рост органики
- Сквозная аналитика и отчётность
- CRM, реактивация, повторные продажи
Процесс
Четыре шага: от диагностики до роста канала
Каждый этап заканчивается результатом, который можно проверить. Переходим дальше только после проверки гипотез.
- 015–7 дней
Диагностика
Разбираем ассортимент, юнит-экономику, спрос в поиске и конкурентов. Цель — понять, есть ли потенциал.
- 022–3 дня
Экономика
Считаем три сценария по вашим реальным цифрам. Если юнит-экономика не сходится — говорим об этом сразу.
- 031–2 недели
Запуск
Собираем магазин, настраиваем оплату и доставку, переносим карточки товаров, индексируем.
- 04от 2 месяцев
Рост
Подключаем Директ и товарные каналы, наращиваем органику, поднимаем CRM и реактивацию. Канал начинает давать LTV, а не разовые заказы.
Первые два шага — это расчёт. Если потенциала нет, вы получаете отчёт, а не потраченный бюджет на запуск
Новое направление
По продавцам кейсов пока нет — и мы не будем их выдумывать
Развиваем собственный канал продаж. Первые проекты формируются: нужны первые клиенты, кейсы и подтверждённая экономика, прежде чем мы сможем показать реальные цифры. До этого момента — считаем потенциал и объясняем логику.
Посмотреть, как считаем потенциалЧестно
Когда Яндекс KIT вам не нужен
Мы не заинтересованы в клиентах, которым направление не подходит. Лучше отказаться сейчас, чем потратить ваши деньги.
✕
Мало SKU и нет повторного спроса
Если товар покупают один раз и никогда, база и повторные продажи не окупят запуск. Сначала нужно расширить ассортимент.
✕
Экономика не позволяет привлекать покупателя
Собственный канал требует маржи, чтобы оплатить рекламу и производство. На низкой марже экономика не сходится.
✕
Задача — увеличить продажи внутри маркетплейса
Если нужно просто докупить продажи на площадке, KIT не нужен. Он нужен, когда вы строите актив.
FAQ
Частые вопросы по направлению
Кто мы и как работаем
Мы digital-компания со специализированным направлением для продавцов. Яндекс KIT для нас — инфраструктура, а не причина работать. Если завтра появится другой конструктор, ценность сохранится: диагностика, расчёт, запуск, трафик и рост.
Деньги и договор
Нет. Запуск KIT и расчёт потенциала — фиксированная стоимость. Если мы ведём рост канала, в части performance-работ возможна комиссионная модель, но она обсуждается отдельно и всегда прописывается в цифрах.
Кому это нужно
Чаще всего магазин один, и это сайт-витрина без товаров и без трафика. Но если у вас уже полноценный интернет-магазин с историей заказов и базой — вам не нужен KIT, вам нужен рост. Мы это скажем прямо на диагностике.
Нет, и мы не советуем. Маркетплейс остаётся витриной и источником спроса. Свой канал — дополнение, а не замена. Часто именно ассортимент с маркетплейсов становится фундаментом для собственного магазина.
Результат и сроки
Именно поэтому мы начинаем не с запуска, а с расчёта потенциала. Сначала считаем, есть ли спрос и сходится ли экономика. Если не сходится — вы получаете отчёт с цифрами, а не потраченный бюджет.
Первые заказы из поиска обычно появляются в течение 2–6 недель после индексации. Стабильный поток — от 2 месяцев. Но фиксируем мы не обещание, а расчётный сценарный срок выхода на окупаемость до начала работ.
Что нужно от вас
Доступ к кабинетам маркетплейсов, выгрузка товаров и остатков, юнит-экономика: себестоимость, цена, маржа. С вашей стороны потребуется 2–3 часа в неделю на первом этапе.
Посчитаем ваш канал
Оставьте ссылку на каталог и примерный оборот — покажем, сколько заказов канал может дать в осторожном, базовом и оптимистичном сценариях.
Посчитаем потенциал вашего канала
Оставьте цифры по обороту и марже — покажем, сколько заказов канал может дать в осторожном, базовом и оптимистичном сценариях. Без презентации и давления.
Или напишите напрямую: +7 987 357-60-71
Что вы получите на расчёте
- Разбор ассортимента и юнит-экономики
- Три сценария по вашим реальным цифрам
- Проверку спроса в поиске Яндекса
- Прогноз срока окупаемости
Яндекс KIT — инфраструктура, а не причина работать. Если завтра появится другой конструктор, ценность направления сохранится: диагностика, расчёт, запуск, трафик и рост.